“五一”楼市整体供应充足一手住宅成交超400套

作为重要的营销节点，“五一”小长假往往备受房企重视，今年亦不例外，

多个楼盘或开展暖场活动，或开放销售中心、样板房，或开盘推新，不一而足。

记者走访发现，整体市场人气呈现分化——新开盘或有加推新货的项目，大多人气较高、去化也较好，而货量少和没有搞活动的项目，与往年同期相比，大多人气偏冷。

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走访：部分项目成交火爆

4月28日晚，江悦城·公园里举行“花样生活”产品发布会，现场座无虚席。与此同时，江海怡景湾开售1幢，均价12000元/平方米，共116套，引得现场众人“争抢”，黄女士是其中之一。“觉得自己很幸运，像彩票中奖一样。”黄女士认购到了一套89平方米的房源后一脸开心。

据江海怡景湾营销总监邹齐利介绍，此次认筹的客户共有200多名，认筹人数大约是房源的两倍，所以当晚开盘基本售罄，客户以江海街坊为主，也有江华路附近的街坊，另有大约5%的外地客户，以及5%的港澳客户。

这两大项目的火热人气是否奠定了接下来的基调？

珠江御景山庄于4月29日开售12幢（G3），共100多套房源，带装修均价将近13000元/平方米。据该项目营销总监殷玉明介绍，项目开盘即售罄。莱茵华庭于5月1日发售14、15幢，共有160多套房源，带精装均价约14000元/平方米。据销售顾问陈小姐表示，去化约七八成，主要剩一些低楼层单位。

有些项目没有推货，人气如何？

公园天璟由美的地产与雅居乐地产联手打造，于4月29日开放营销中心，记者当天来到现场发现，购房者踊跃咨询楼栋信息，VR新视界游戏体验等活动吸引众多市民围观。

“3天假期虽然有部分客户外出游玩，但现场每一天的人气都还挺旺的。”美的地产粤西区域江门公司高级营销经理吴镇源告诉记者，整体人气符合预期。

碧桂园·中海瓏悅府也于4月29日开放样板房，并推出了精彩的舞蹈表演，吸引了不少街坊驻足。

美智地产代理的朗晴新天地项目“五一”期间开放7幢升级精装样板房，同时启动VIP登记，现场还举办了“乐8小城”儿童职业体验活动，人气较为火爆，据美智地产总经理汤建军介绍，按每台桌子接待3人计算，每天客户到访量基本达到360—540人，客户购房热情比较高，认筹情况也十分理想。

不过，记者走访发现，并不是所有楼盘的人气都很高。记者于4月29日下午走访保利大都会等项目发现，它们的人气一般。

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声音：热点板块仍有“一房难求”现象

记者通过查看历史资料，获悉了此前5年，蓬江、江海“五一”小长假期间的楼市表现——

2013年，在经历了“新国五条”约2个月的等待和观望后，“五一”小长假新开的楼盘及推货量明显放大，吸引了大量置业者出手购房，这让江门楼市迎来了5月开门红；2014年，尽管部分楼盘通过送装修、送汽车、低折扣等方式大幅度让利，甚至变相降价，但整体销售不容乐观；2015年，首二套认定松绑、利率打折、降息、降准、降首付……一系列的楼市利好政策产生的“政”能量，在“五一”小长假集中释放，成交量迅速放大，仅蓬江、江海成交套数或超800套；2016年，市区楼市火爆，主力楼盘一手住宅成交超800套；2017年“五一”期间，江门市区多个楼盘遭遇“甜蜜的烦恼”，无房可卖；时至今年“五一”，仅江海怡景湾、珠江御景山庄、恒大御景半岛、莱茵华庭等主力楼盘推新货，一手住宅成交超400套。

据汤建军观察，今年整体供应相对充足，市场可选购项目相对增加，少量项目去化6—8成，另外部分项目当天基本售罄，热点板块项目仍然出现“一房难求”的现象，尤其是小面积三房产品。

这些项目为何开盘即售罄？

裕隆基地产营销总监罗清朋、美的地产粤西区域江门公司高级营销经理吴镇源等重点了谈及了多个原因：排名前列，虽然有个别新盘入市，但整体来说，库存较少，市场供求关系仍然偏紧；第二，粤港澳大湾区的利好，让江门的区位优势和发展前景看好；第三，频频拍出的高价地让置业者预期看涨；第四，项目开盘前都有较长时间的蓄客周期，大部分项目的蓄客量足够，只是在等预售证。

“在‘房住不炒’的论调反复提出，以及限购、限贷组合拳的背景下，楼市气氛较为活跃，说明成交较为理性，以刚需、改善型置业为主。”合璟华富地产总经理黄锦康认为。

“一些没有加推新货的旧盘，人气、成交情况虽说不至于太差，但是比往年逊色不少，也无法和清明节相比，达不到‘红色五月’的氛围。”罗清朋则留意到，在中心城区，北新板块、外海板块、潮荷板块由于旧盘较多，而且没有开展什么促销活动，因此人气相对较冷。“楼市整体难言火热。局部来看，有些项目火爆，有些项目冷清，人气呈现分化态势。”罗清朋分析认为，主要原因有二：一是与“五一”相近的清明节消化了一定的购买力；二是有些楼盘因工程节点等原因无法在“五一”入市，而是延至更受期待的“金九银十”。

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前瞻：开发商与置业者的博弈或加剧

记者留意到，2016年5月，全市预售2160套，成交5025套，其中蓬江、江海预售1083套，成交1864套；2017年5月，全市供应4808套，成交6563套，其中，蓬江江海供应1390套，成交1888套。

而今年5月，蓬江、江海或迎来新一波房源——江海怡景湾会根据预售证情况有望推2幢；江悦城·公园里有望推新，具体情况未定；瓏悦府计划首推9、10、11三幢，合计277套；保利大都会计划推15幢；碧桂园西江华府计划加推4幢……值得注意的是，虽然推新项目较多，同时也存在较多不确定性。

“虽然5月份的货量可能有所增加，但排名前列季度、第二季度整体而言，市场供货量依然较少，供需关系相对较紧。”名门壹号营销总监谭文龙表示。

“5月或将量价齐升。”吴镇源讲到，近年来，外来品牌开发商进驻加速，有些新项目即将入市，势必让更大范围内的客户及市场关注到江门这个价值洼地。

汤建军则表示，4月的供应量已然井喷，据不完全统计，蓬江、江海4月的供应量已经达到2000多套，而5月由于多个品牌大盘有望入市，供应量或会延续4月的供应高位，且4月部分热销项目的网签数据将在5月显现，因此预计5月供求两旺，同时由于高价项目即将入市，楼市均价或被再次拉升。

他同时指出，随着高价地项目的逐步入市，考验江门市区客户购买力的时刻真正来临，对于非传统热门板块的项目来说，置业者是否能够接受项目的价值存在一定的不确定性，这或会导致市场再次回归到开发商与置业者激烈博弈的阶段。

来源：江门日报